Zmniejszony popyt na nieruchomości a efektywna sprzedaż w firmie deweloperskiej

W pierwszym półroczu 2025 roku deweloperzy sprzedali około 18,3 tys. mieszkań w siedmiu największych miastach Polski, co stanowi spadek o około 10% w porównaniu do analogicznego okresu poprzedniego roku. Głównymi czynnikami wpływającymi na ten spadek były wysokie koszty kredytów hipotecznych oraz brak programów wsparcia zakupu mieszkań, co ograniczało dostępność finansowania dla potencjalnych nabywców. Branża deweloperska zmaga się z trudnymi warunkami rynkowymi, jednak odpowiednie narzędzia i strategie biznesowe najlepszym pozwalają się rozwijać i budować kapitał. Poznaj szczegóły.

Rola CRM dla deweloperów w trudnych warunkach rynkowych

W obliczu zmniejszonego popytu na nieruchomości, kluczowe staje się efektywne zarządzanie procesem sprzedaży. CRM dla deweloperów, taki jak oferuje szereg funkcjonalności wspierających sprzedaż w trudnych warunkach rynkowych. Dzięki automatyzacji procesów, integracji z portalami ogłoszeniowymi oraz analizie danych, systemy te umożliwiają:

• optymalizację procesów marketingowych – integracja z marketing automation
• optymalizację procesów sprzedażowych – automatyczne przypomnienia, generowanie dokumentów oraz integracja z systemami księgowymi pozwalają na efektywne zarządzanie transakcjami
• analizę danych sprzedażowych – CRM umożliwia monitorowanie efektywności kampanii reklamowych, ocenę konwersji oraz identyfikację najbardziej dochodowych segmentów rynku
• personalizację oferty – dzięki gromadzeniu danych o preferencjach klientów, systemy CRM pozwalają na dostosowanie oferty do indywidualnych potrzeb nabywców

Spadek popytu na nieruchomości stanowi wyzwanie dla deweloperów, jednak wdrożenie dedykowanego CRM dla deweloperów może znacząco wspierać efektywność sprzedaży. Automatyzacja procesów, analiza danych oraz personalizacja oferty pozwalają na lepsze dostosowanie działań do zmieniających się warunków rynkowych, co może przyczynić się do utrzymania wysokiej sprzedaży nawet w trudnych okresach.

Fot. Shutterstock.